更成功地营销和销售太阳能储能的3种方法

电池存储正在成为越来越受欢迎虽然大多数安装人员作为太阳能解决方案的一部分提供存储,但许多人没有明确的过程,以便如何引用和销售存储。

在绿色科技媒体最近的网络研讨会上,如何利用存储(数据支持)发展你的太阳能业务,来自Generac和Aurora solar的太阳能专家分享了他们go.vwin668.com德赢棋牌网址的建议,如何安装人员可以成功地推广存储来带来更多的收入。

在这篇文章中,我们将介绍在网络研讨会中讨论的三个关键步骤,并向你展示如何为潜在客户定位存储空间。vwin德赢下载地址

您也可以观看完整的存储网络研讨会在这里

步骤1:出售平和的心态

根据Aurora的研究,用于购买电池储存的主要动机是“安心”。然而,我们发现的是“安心”对不同的买家来说意味着不同的东西。

这就是为什么在试图将存储作为一种解决方案向客户销售之前,必须准确确定特定客户的需求。有三个主要的激励因素和“内心的平静”一样:

  1. 能源弹性
  2. 个人安全和福祉
  3. 当地突发事件和灾害

重要的是要根据这三个激励因素中的任何一个来调整您的消息传递,以与您的特定客户产生共鸣。方法如下:

能源弹性
由于COVID-19,许多房主现在在家工作。事实上,42%的美国劳动力现在全职在家工作。这一趋势已经使我们的家变成了办公室、学校和日托中心。

因此,我们现在比以往任何时候都更依赖家里的电力。领先的太阳能安装商正在利用这一趋势,将储能作为提高能源弹性的一种方式。以下是Sunrun如何在市场营销中定位他们的解决方案的例子:

太阳能储能营销实例1


个人安全和福祉
对某些人来说,获得权力可能是生死攸关的事。今天,许多美国人因为医疗原因需要电力拥有储物空间可以让这些房主感到安全通过避免担心潜在的中断。

以下是来自SunPower的一个例子,他们将太阳能存储定位为安全购买: 太阳能存储营销实例2

当地突发事件和灾害
人们购买储物柜最常见的原因之一是保护自己免受灾难。由于自然灾害,房主面临的停电风险越来越大。在这种情况下,电池储能可以提供一种安全感,因为他们知道即使电网中断,他们仍然可以使用电力。

良好定位的存储消息的示例是Ipsun Solar。在营销信息中,太阳能公司参考了该地区的当地风暴,并带领标题“严重雷雨?与特斯拉Powerwall一起努力愉快。“

太阳能存储营销实例3

第二步:了解你的产品

说到出售储物物,做好充分准备是至关重要的。Jeff McAndrew,来自Generac的销售总监,在网络研讨会上分享了一些关于如何自信地向业主推销存储的建议,当他们询问有关产品的问题时,不会被吓到。

他建议你不仅要研究产品的特点、优势和好处,还要研究产品的前景。德赢vwin娱乐

例如,如果客户提到他们想要一个可靠的制造商,那么就拿出该公司的历史、该品牌在全国支持的住宅数量以及任何奖项或荣誉,这都是非常有益的。强调这一点,除了本地退税和激励,威尔通常会建立完成交易所需的信托基金。

第三步:简化销售流程

尽管对太阳能存储的需求在增加,但许多安装者仍在努力寻找一种销售太阳能+存储的有效过程。目前业界还没有标准的方法,安装人员经常需要使用多个工具来创建一个方案,有时甚至需要支付额外的软件来完成销售。

为了应对安装人员面临的这些挑战,Aurora在他们的平台上增加了一个专门的电池存储功能.新的存储功能允许用户分析负载偏移,计算整体系统价格(太阳能+存储),并作出电池大小的建议来自行业中最大的电池和逆变器数据库之一。

该工具还可以轻松创建自定义提案,并根据客户需求进行准确备份尺寸。它有一个内置的备份计算器,显示您的实时 - 客户的电池系统价格和电池的大小,允许您根据他们更喜欢的方式以及他们的预算是什么来扩展到客户端。

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Bogdan Zlatkov.

Bogdan是Aurora Solar的高级内容营销经理。德赢棋牌网址go.vwin668.com