如何编写太阳能销售提案vwin德赢有没有app

我们经常从客户那里获得要求要求我们为他们提出提案模板。尽管我们的太vwin德赢有没有app阳能销售提案工具拥有项目所需的所有信息,这取决于每家公司,以定制其提案,以传达其公司的信息并满足其特定客户的需求和关注。vwin德赢下载地址

为了帮助那些仍然困惑他们应该在提案中有什么困惑的公司,我与住宅销售总监Ian Lochore交谈贝克电动太阳能来征求他在撰写太阳能提案方面的建议。贝克是美国最受尊敬的太阳能安装公司之一,在世界太阳能承包商500强名单中两次排名第一的太阳能电力分包商。伊恩有近10年的太阳能行业销售经验,所以他是我掌握“为什么使用太阳能”的最佳人选。

避免对你的客户“宣扬绿色”

“人们了解太阳能的社会利益,通常不喜欢被宣传,”伊恩说。

当客户正在vwin德赢下载地址购买太阳系时,他们不需要讲授在气候变化或煤炭植物的空气污染方面。您的太阳能建议不应该是Al Gore纪录片。相反,专注于为能源票据节省制作坚实的案例。

突出显示瞬间和长期节省

“重点关注经济学更重要:从预算的角度来看,他们和家人会对他们的差异有什么影响?”伊恩说提案应该坚持财务状况。向您的客户展示引人注vwin德赢下载地址目的数字,将说服他们进行购买。“它类似于买一辆新车。”

解释在他们的家中安装太阳能系统的整个生命周期的好处。vwin德赢下载地址客户希望看到短期和长期的效果。

“今天或明年对客户来说,这会让什么不同?”

这是一个重要的问题。“您应该展示在您提出的5,10,15,20岁以上的现金流量和公用事业账单储蓄。”

提供多种设计和融资选项

“从那里,这是为了确保客户了解他们对他们有什么关系,”伊安说。

顾客永远是对的。利用当今的技术,创造太阳能设计和生成太阳能建议比以往更快更容易。没有理由顾客无法在屋顶上看到各种面板配置。销售人员应准备好显示多种太阳能设计选项,并快速调整太阳能建议至其需求。

每个太阳能建议都应包括可用融资选项的并排比较。客户应该了解差异是什么,无论是允许他们允许更多资金,还是现金购买的租赁,或者该系统是一个更大的长期储蓄的投资。

“一个完整的太阳能方案可以让客户获得所有的财务信息。”

但不要强迫你的客户做出决定

现金,租赁或贷款?您的客户有选择,但选择并不总是很简单。你应该通过融资比较指导您的客户并找出他们最好的解决方案是什么。“他们的现金流情况是多少?他们想用他们的钱来为大学基金吗?“

“物以类聚,人以群分。”

成功的太阳能销售人员会vwin德赢有没有app与客户合作,找出最适合他们的产品。在一天结束的时候,客户应该能够自由选择所有的太阳能设计和融资方案,你已经向他们提出。这就是让客户满意的秘诀。

展示贵公司的长寿和可靠性

向你的客户保证,你会一直支持他们。

“如果出现问题,七年会在那里就在那里?”

保证,保证和服务套餐应包括在各项提案中。

回到汽车的比喻:“服务计划是什么?我当然想要一辆能载我去时髦地方的车。但我也想知道,如果车有问题,有路边保修吗?这个品牌或型号有什么历史问题吗?”建立客户信任很重要,尤其是因为太阳能是一项长期投资。

保证如果在线15年,他们的太阳系有困难,您的公司将在周围接听电话。“这不仅仅是价格,而是他们购买的价值也是如此。”

超出太阳建议

建立信任的一种方式是从事当地社区。贝克太阳能与当地慈善机构进行,如圣地亚哥食物银行和居国国人类在橙县地区。伙伴关系将有助于建立一个社区中太阳能安装人员的存在。

口中的话语是最古老,最强大的营销和销售策略。伊恩可以证明:“我们的60-70%的业务来自推荐。”

保持贵公司的诚信和品牌是任何太阳能建议的潜在成分。它可以为您的客户制作或打破购买决定。vwin德赢下载地址

渴望获得顶级太阳能建议的更多提示吗?我们对开发更新的提案工具进行了广泛的研究;你可以查看我们在这里制造太阳销售提案的原因的调查结果vwin德赢有没有app!!

阿里·迈克布莱德